如何確定哪些我的客戶真的想從一個(gè)項(xiàng)目？
咨詢項(xiàng)目將有明顯的商業(yè)目標(biāo)，但總的議程往往是更為廣泛和更深入的，有可能確實(shí)是幾種不同的（甚至相互矛盾的）目標(biāo)客戶團(tuán)隊(duì)。 這個(gè)工具旨在幫助探索什么真正的問(wèn)題是
一個(gè)開(kāi)創(chuàng)性的心理學(xué)家在20世紀(jì)，喬治凱利指出，我們非常不愿意透露我們的核心動(dòng)機(jī)的人，我們就不會(huì)信任我們的生活，我們更舒適的談話保持在更輕，更客觀水平。 到目前為止，也許如此明顯。
不過(guò)，凱利的獨(dú)特貢獻(xiàn)，心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，這兩個(gè)級(jí)別（根據(jù)談話和強(qiáng)烈的信念）與通過(guò)中介的步驟，然后制定一個(gè)過(guò)程，逐步遠(yuǎn)離人的問(wèn)題感到高興，討論對(duì)那些大量更深入和更個(gè)人關(guān)注的問(wèn)題。
他呼吁這一進(jìn)程“品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)階梯” ，并已通過(guò)了若干先進(jìn)的市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的一種手段“獲得的消費(fèi)者的皮膚” ，以確定的背后動(dòng)機(jī)是利用一類產(chǎn)品。 例如，著名化妝品銷售的“青年”多“美” 。 工業(yè)部件可以出售“職業(yè)發(fā)展”以及它們的功能優(yōu)勢(shì)，因此可以作為我們的顧問(wèn)已經(jīng)爭(zhēng)論這里。
品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)階梯的本質(zhì)是確定三個(gè)左右的討論問(wèn)題，然后考慮每一個(gè)又一再要求兩種類型的問(wèn)題：
1. 為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的重要嗎？
2. 如果您沒(méi)有收到呢？
我們的客戶品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)階梯工具應(yīng)填補(bǔ)的顧問(wèn)代表客戶端，但我們也可以通過(guò)客戶端的進(jìn)程直接。 -酒店VI設(shè)計(jì) http://www.hotelcis.com。
（注明：轉(zhuǎn)載必須注明來(lái)源于人和時(shí)代機(jī)構(gòu) http://www.qeko.cn 作者：先鋒）
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